北京時間12月4日， 51Talk(NYSE：COE)發佈截至2017年9月30日的第三季度財報。除瞭延續現金收入、凈營收一如既往的增長，作為51Talk戰略核心的K-12業務也持續發力：第三季度來自K-12學生的現金收入占總現金收入的比例達到瞭創記錄的76.3%。對此，51Talk創始人兼CEO黃佳佳表示，公司也已開始對戰略進行聚焦，即主要聚焦於K-12青少一對一大眾市場的業務;此外，今年6月底初步推出的K-12精品班課業務，長期來看，也將成為51Talk重要的產品組合。
上述“戰略聚焦”無疑符合51Talk未來的市場佈局。此前有媒體報道稱，明年，51Talk將繼續做市場下沉，開拓一線城市之外的二三四線市場。這方面，51Talk長期以來建立的菲律賓外教優勢將發揮巨大作用，即其一對一大眾市場業務的外教主力——相較北美外教更低的毛利率，能提供更好的利潤水平，並吸引更廣泛的潛在市場。
“我們有信心通過聚焦K-12青少一對一大眾市場業務和發展K-12精品班課業務的戰略，將為51Talk未來盈利能力提供更好的可見性。” 51Talk首席財務官賴佑明表示。在他看來，另一戰略重點，發展精品班課，一方面是出於市場的強烈需求，另一方面也是北美外教在環境上所具有的天然優勢，即可能把北美外教一對一業務的較低毛利率進行大幅提升。
當然，除瞭戰略上的越發明晰，51Talk在平臺各方面都進行瞭深耕，包括但不僅限於優秀的外教、科學的產品、完善的服務、強大的技術等，即黃佳佳所概括的“在線教育2.0時代”升級方向。
黃佳佳認為，教育天然地和其他領域有著不同，使得在線教育的發展曲線更像是文火熬湯，而非一蹴而就。因此，51Talk第三季度財報也明確指出，“會持續打磨精品班課，優化產品的技術、課程和教師培訓，並在未來幾個季度繼續向其進行投資”。
事實上，在今年，51Talk還推出瞭用於全面培養學員綜合能力的“5星好學校”教學體系，即以“5A好外教+5星好體系+5星好課程+5星好教室+5星好服務”組成的系統化教學體系，更好地滿足用戶需求。
看起來，在行業頭部競爭激烈的當下，黃佳佳已經找準瞭一條“更清晰的盈利路線”。
2017年第三季度財務和運營主要數據
凈營收人民幣2.361億元，去年同期為1.21億元，同比增長95.1%;
現金收入人民幣3.534億元，去年同期為2.332億元，同比增長51.5%;
毛利率61.8%，去年同期為65.8%;
現金收入中K-12占比達到76.3%，2016年第三季度該占比為58.1%。
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